国民老公

　　编辑指南：现在，随着互联网的发展，越来越多的“热梗”频繁出现在我们的视野里，在此期间，王思聪的聪言聪语在网络上点燃了火焰，很多人用这个句型进行了市场营销。本文作者分享了文学热梗的营销分析，我们一起理解。 　　“宝贝，今天去打了点滴。打了什么点滴，我想念你的夜晚。” 　　配合“宝”的呼声和舔国民丈夫狗的文字内容，将炎热夏天出油的脸强烈地按在掺有石油和柴油的油菜花的水桶里，感觉“我不油”的油腻。 　　从这种油中走出来，一夜之间又掀起了“葱言葱语”对卑微文学体的模范创作热潮。 　　例如，海伦的居酒屋在6月16日发送了微信。标题是“宝儿，我想请你喝酒。你喝什么酒？我和你喝了很长时间。”。 　　国际食品巨头亿滋的微博上写道：“宝贝，我发誓给你吃好吃的零食。”。 　　也许国民的丈夫自己也无法想象，但是自己的这封土里土气的情书，成为了在网络上大受欢迎的文学热潮和品牌势头下进行营销的绝好素材。 　　实际上，除了“卑鄙的文学”之外，文学梗已经多次掀起网络热潮。第一个“凡客体”--我是凡客。《甄嬛体》--讲人的故事。陈欧体--我是自己的代言人。甚至还有“凡尔赛文学”和空间梗塞 　　网络用户和品牌们互相模仿参加，产生了风靡一时的网络热潮。仔细想想，这些文学的梗之所以爆炸，是因为背后隐藏着巨大的市场营销核心。 　　 　　AIDA是“爱达”官方，是市场营销学中的重要模型，成功的销售是将顾客的注意力集中在产品上，让顾客对产品产生兴趣（Interest），也产生了购买欲望（Desire），最终通过购买（Action）来促进交易。 　　这个营销模式在文学受欢迎的梗塞上实现了很好的一致性。通过文学的梗引起注意，通过输出个性的内容，激发大家的兴趣，成功地产生了参加欲望。 　　特别是在我们身处网络信息爆炸的时代，文案首先要突出，吸引用户的注意力——要创造出受欢迎的文体来实现“病毒传播”的目的，需要天时、地利、加人。因此，可以利用现有的网络热梗塞进行市场营销，可以得到好的效果。 　　另一方面，文学梗的本质是“互联网的模块”--英国生物学家理查德·德金斯创造的新词“meme”，也就是“模块”。 　　互联网模式无疑在上述各种互联网上快速传播，并逐渐发展各种变化形式的内容，它作为文化传播的基本单位，其生命力也只依靠提供一个“框架”，通过各种运用、各种复制、各种解体、各种重组由此实现大规模的传播。 　　另外，这些文学梗塞在市场营销和传播方面具有很多优势。 　　包括参与门槛低--智能手机、各种Social媒体传播扁平，在出现人气文学梗后，品牌只需合并文案、制作一张海报，即可迅速完成两次创作和发表，制作成本几乎不需要。 　　而且，这样的玩法，极大地发挥了网络用户喜欢的网络感觉，常常成为品牌营销的绝好的触发。 　　容易引起感情共鸣--文学梗会引起大量传播，甚至成为热点话题。根本原因在于其强大的传播共情力。例如，国民丈夫的卑文学与追求爱情的亲密关系密切相关。陈欧体还讲述了当时许多年轻后浪渴望“成为自己”，掌握了自己命运的内心想法。 　　这些爱、梦想等感情点容易在营销传播上引起人们的关注和参与。这也是为什么现在品牌特别重视市场营销场景的代入，因为这是激发消费者情绪共鸣的惯用手段，所以品牌和顾客在这种情绪共鸣中建立关联，可以达到社交分裂的效果。 　　个性的内容，带来更多的喜悦——随着生活和工作节奏的加快，人们必须释放压力，而各种文学梗塞的出现，激发了个性化、娱乐化的内容，也带来了许多欢乐。 　　特别是对于Z一代的消费者来说，他们往往遵循“从内容到产品”的购买理论，为了快乐、有趣的内容而提出要求。 　　例如，B站的“空栏梗”原本是用懒人的手法代替标点符号，但在B站却变成了完全不同的个性的空栏文化。 　　空间梗塞成为视频标题的新潮流，这种打空间的习惯很容易在生活中扩散。如果品牌主能进一步推进的话，这样的“模块”模式的可变性会更强，营销时间也会更长。 　　市场语言的返老还童--C位、盘等各种人气文学的梗，因为文字趣味高雅，容易成为年轻人的社交语言。 　　品牌通过玩文学梗实现营销语言和传播内容的返老还童，相当于找到了一条与年轻消费者对话的捷径，更容易和他们成为一张，实现品牌逐渐年轻化的探索和尝试。 　　但是，文学梗塞市场的繁荣背后却出现了一些问题。例如，内容容易严重地同化。过于迎合市场的口味。有些品牌容易缺乏度的考虑，例如BMW玩“打工”梗，最后反而会适得其反。 　　看了这个方案，很多网友的语言变得激烈了。“你也有资格打劳动者吗？” 　　探究频繁出现否定评论的根本原因，无非是BMW的主要消费群体是高端人群，但在打工的时候打招呼的话，明显把消费主体搞错了位置，把这部文学的梗市场当作“不伦”来表现，看起来更像是高嘲笑只有BMW删除了“打工”三个字才能让人平静下来。 　　这个颠覆事件也提醒了品牌主们：只有文学的梗和品牌的消费群体和价值观高度一致，才有助于与用户建立更亲密的关系，不是磨磨蹭蹭，而是最后“特别破坏三观”。 　　美国市场营销巨匠乔纳·巴杰提出过病毒式爆炸传播的6个建议。社交货币（Social Currency）、诱因（Trigger）、情绪（Emotion）、公共性（Public）、实用价值（Pratical Value）、故事（Story）被称为市场营销STEP S的6个原则。 　　网络上受欢迎的文学梗市场，或多或少都是直接遵守这六个原则或间接发展的。这也是品牌主们借着势头喜欢热梗的理由。 　　所以，品牌的宝贝们，读了文章，下次有网络热梗的时候，你知道应该怎么做营销传播吗？ 　　本文从@社区营销研究院的原创发表开始谁都是产品经理，没有作者的许可禁止转载。 　　问题图来自Unsplash，根据CC0协议